¡Qué difícil es este planteamiento! Bueno, en realidad, difícil a veces para quien «lo valora» en el otro lado, porque de este lado, creo que es bastante claro, me explico.
Si como empresario contrataras a una persona en tu equipo que tuviera preparación o cargo de Especialista en Marketing , su salario oscilaría entre los 20,504 € y los 18,601 € al año, dependiendo de si la empresa es Gran Empresa o Pyme; si fuera un cargo de Director de Marketing, oscilaría entre los 69,129 € y los 49,018 € ;
Según la fuente http://www.salarios.eu/, más o menos el cuadro quedaría así:
Cuando lo que contratas es una empresa como la nuestra, que tiene una infraestructura propia, un equipo propio,oficina, herramientas, conocimientos, experiencia, red de colaboradores, presencia, proyectos en marcha, capacidad, marca, prestigio, años de andadura, presencia en ponencias y formaciones, bilingüismo, reputación, pasión y ganas, una empresa fiscalmente consolidada, ilusión, cercanía y trato directo, apoyo mediático, … ¿Qué crees que costamos?
No es una cuestión de autobombo, sino de sentirnos valorados por todo el esfuerzo que hemos puesto en común un equipo de personas durante estos últimos 5 años, día a día. Con pruebas tangibles de que funcionamos, y de que en nuestras funciones lo que pretendemos es formar parte del equipo de tu empresa, y cubrir esas aptitudes descritas en la tabla anterior. Piensa que cuando nos contratas, no solamente aportamos una estrategia y desarrollo de Marketing (que aportaría un especialista o director de marketing) sino funciones comerciales, formación, medida de resultados, reuniones, desplazamientos, captación de contenidos, creatividad, contactos etc…
¿Cómo puede entenderse eso contratando a personal cualificado y no contratando a una empresa que te aporta personal cualificado? ¿No te parece lo mismo, o incluso que se podría decir que abarcamos más competencias que un solo empleado? ¿Y por qué consideras que no tenemos derecho a cobrar al menos, lo equivalente a un sueldo? ¿qué cuesta la cuota de autónomo? ¿Es justo que valores que nuestro coste es el mismo, o incluso menos, que el autónomo cada mes, por ejemplo? Y de ser así ¿como crees que podemos mantener nuestra empresa y seguir adelante? ¿Has calculado con esa oferta a cuánto nos pagas la hora de trabajo? ¿Cobrarías tu eso en el servicio de tu empresa?
Ahí dejo la reflexión, me interesa mucho saber qué pensáis, tanto emprendedores, empresarios, autónomos, compañeros del sector etc.
* El listado de sueldos que he plasmado es un ejemplo,de una de las muchas fuentes, pero un ejemplo bastante realista. No obstante, si en los tiempos que corren os parece elevado, incluso os propongo que lo dividáis por la mitad, que aún así sale mucho más elevado de lo que muchos clientes tratan de ofrecer a nuestros servicios…
Bienvenido al Marketing en Redes
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El tema de cuánto pagar depende del valor percibido. Si tus clientes no perciben valor suficiente en el trabajo que hacéis, es normal que no lo quieran pagar. Independientemente del pedigree de la empresa.
Es cuestión de seguir adelante y buscar otros clientes.
El punto «negro» a tus quejas es el momento en que reduces el precio a coste por hora. Eso es algo que personalmente no me gusta… porque hay horas que trabajo mejor que otras. Prefiero tener objetivos «más o menos definidos» y fijar el precio en función de eso.
Si me presupuestas 10 horas de comunicación a la semana, seguramente yo pida un precio muy bajo (no es mi sector y no sé valorarlo). Si lo que me vendes es un cliente por semana, seguramente el precio sea otro.
Hay que vender servicios, no horas.
Hola Abel, gracias por tu respuesta. Totalmente de acuerdo, en Rebuzzna no funcionamos por horas, ni por número de Tweets al día, ni nada similar, funcionamos según objetivos, y tasando una campaña de comunicación y posicionamiento de marca completo. Consideramos que el cliente no necesita que le comamos la cabeza con las acciones concretas que haremos cada minuto, el quiere que su marca se posicione, se comunique y las herramientas, horas y canales que utilicemos es cosa nuestra. por supuesto le explicamos si así lo requiere, pero en realidad nos convertimos en parte del equipo de su empresa, y como tal, así queremos que nos valore.
Es un tema complejo, pero aun estamos a veces un poco atrasados en valorar este tipo de trabajo, sin embargo, muchas veces se pagan cantidades desproporcionadas a otras labores sin siquiera preguntar, puesto que algún día en el pasado ya se tuvo que cambiar la mentalidad, valoración y enfoque de las mismas y ahora resulta normal, espero que pase también con el timpod e servicio que ofrecemos empresas como la nuestra.
Gracias compi, un abrazo!
Chic@s, comparto con vosotros vuestra preocupación.
Precisamente en estos momentos nos encontramos en el momento de readaptar toda nuestra política de precios, que no rebajar, para hacerlos más accesibles, porque en los tiempos que corren, los clientes se asustan con los presupuestos reales que se presentan. Por muy ajustados que sean siempre piensan que vale menos de lo que les propones. De esta manera, estamos haciendo un esfuerzo por dividir al máximo las tareas, hacer una propuesta desglosada y hacer que el cliente se implique en en el coste final, decidiendo él mismo ciertas acciones que tienen un presupuesto que conoce de antemano. De todas maneras el tema es de lo más complicado que hay para empresas como las nuestras.
Nos estamos planteando hacer una encuesta entre los posibles clientes sobre servicios y precios? ¿Como lo veis? ¿Puede rebajar reputación a la empresa?
Mua!
E.
Hola compi! Yo no estoy de acuerdo al 100% en encuestar sobre nuestros precios, creo que debería ser tan sencillo como planteo en este post. En mi caso, y tras mi trayectoria, si necesito invertir mucho tiempo en «convencer» a un cliente potencial de que mis servicios equivalen a un mínimo de un sueldo digno y justo, entonces sinceramente prefiero no hacerlo, que el cliente siga buscando y yo seguiré trabajando para los que si lo valoren. No es arrogancia, de veras, me conoces y sabes que no lo soy, pero si ya comienza así una relación profesional, nunca será fructífera, puesto que comienza con ese toque de desconfianza que se trasladará al día a día de nuestro trabajo, y ni el cliente , ni nosotros, nos sentiremos cómodos.
Beso!!!
Ole tú!! di que sí! Totalmente de acuerdo!
Marta, una de las principales premisas del Marketing es que vendas tu producto o servicio al precio más alto que este dispuesto a pagar tu cliente.
El cliente siempre compara según su experiencia anterior o según lo que conoce.
La valoración de tu empresa puede ser muy alta, pero si el cliente no percibe un valor real, no estará dispuesto a pagar lo que pretendéis cobrarle.
Al cliente no le preocupan tus costes, si no el beneficio que el obtendrá.
Hola Juan, gracias por tu aportación. El problema no es con el Marketing, es con las acciones de comunicación en canales novedosos que el cliente en general no conoce, y apenas confía. Es difícil hacerle entender que es una nueva forma de comunicar, de posicionarse, y que requiere, lo primero de todo, una cambio de mentalidad por su parte. En este país cosas como el individualismo aún están presentes, y ya no hablemos de comunicación bidireccional…
En fin, seguiremos luchando, aunque vayamos mucho más lentos que otros países, llegaremos a conseguir ese cambio!
Abrazo!